חֲדָשׁוֹת

סיכויי הפיתוח של חברות המכשור הרפואי נראים אופטימיים, אך העלויות הרפואיות הבלתי ניתנות לקיימא והשתתפותם של כוחות תחרותיים חדשים מצביעים על כך שהדפוס העתידי של התעשייה עשוי להשתנות. היצרנים של ימינו עומדים בפני דילמה ומסתכנים בשימוש במוצר אם הם לא מצליחים להתבסס בשרשרת ערך מתפתחת. הישארות קדימה היא מתן ערך מעבר לציוד ופתרון בעיות רפואיות, לא רק תרומה. תעשיית המכשור הרפואי בשנת 2030 - היו חלק מהפתרון, עצב מחדש מודלים עסקיים ותפעוליים, מיקום מחדש, עצב מחדש שרשראות ערך
חלפו הימים של "פשוט ייצור ציוד ומכירתו לספקי שירותי בריאות באמצעות מפיצים". ערך הוא המילה הנרדפת החדשה להצלחה, מניעה היא תוצאת האבחון והטיפול הטובים ביותר, ואינטליגנציה היא היתרון התחרותי החדש. מאמר זה בוחן כיצד חברות מכשור רפואי יכולות להצליח באמצעות אסטרטגיה "תלת חזיתות" בשנת 2030.
חברות מכשור רפואי צריכות להסתכל ברצינות על הארגונים הקיימים שלהן ולעצב מחדש את המודלים העסקיים והתפעוליים המסורתיים שלהן לצמיחה עתידית על ידי:
שלב אינטליגנציה בתיקי מוצרים ושירותים כדי להשפיע באופן חיובי על תהליך הטיפול ולהתחבר ללקוחות, למטופלים ולצרכנים.
מתן שירותים מעבר למכשירים, מודיעין מעבר לשירותים - מעבר אמיתי מעלות לערך מודיעיני.
השקעה בטכנולוגיות מאפשרות - קבלת ההחלטות הנכונות כדי לתמוך במספר מודלים עסקיים במקביל המותאמים ללקוחות, למטופלים ולצרכנים (מטופלים פוטנציאליים) - ובסופו של דבר לשרת את המטרות הפיננסיות של הארגון.
לְמַקֵם מְחָדָשׁ
התכונן לעתיד על ידי חשיבה "מבחוץ פנימה". עד 2030, הסביבה החיצונית תהיה מלאה במשתנים, וחברות מכשור רפואי צריכות להתמקם מחדש בנוף התחרותי החדש כדי להתמודד עם כוחות משבשים מ:
מצטרפים חדשים, כולל מתחרים מענפים לא קשורים.
טכנולוגיה חדשה, כי החדשנות הטכנולוגית תמשיך לעלות על החדשנות הקלינית.
שווקים חדשים, שכן מדינות מתפתחות ממשיכות לשמור על מגמות צמיחה גבוהות.
מבנה מחדש את שרשרת הערך
שרשרת הערך של המכשור הרפואי המסורתי תתפתח במהירות, ועד שנת 2030, חברות ימלאו תפקיד שונה מאוד. לאחר עיצוב מחדש של מודלים עסקיים ותפעוליים ומיצוב מחדש, חברות המכשור הרפואי צריכות לבנות מחדש את שרשרת הערך ולבסס את מקומן בשרשרת הערך. דרכים מרובות ל"בניית" שרשרת ערך מחייבות חברות לבצע בחירות אסטרטגיות בסיסיות. כעת ניכר כי היצרנים ימשיכו להתחבר ישירות לחולים ולצרכנים, או באמצעות אינטגרציה אנכית עם ספקים ואף משלמים. ההחלטה לבנות מחדש את שרשרת הערך אינה אינטואיטיבית וסביר להניח שתשתנה בהתאם לפלח השוק של החברה (למשל פלח מכשירים, יחידה עסקית ואזור גיאוגרפי). המצב מסתבך עוד יותר בשל ההתפתחות הדינמית של שרשרת הערך עצמה, כאשר חברות אחרות מנסות לעצב מחדש את שרשרת הערך ולהשיג יעדים אסטרטגיים. עם זאת, הבחירות הנכונות ייצרו ערך עצום עבור משתמשי הקצה ויסייעו לחברות להימנע מעתיד מותאם.
מנהלי התעשייה צריכים לאתגר את החשיבה הקונבנציונלית ולדמיין מחדש את תפקיד העסקים בשנת 2030. לכן, הם צריכים לעצב מחדש את הארגונים הנוכחיים שלהם מלהיות שחקן בשרשרת ערך למתן פתרונות לעלויות בריאות בר קיימא.
היזהרו מלהיקלע לדילמה
לחץ בלתי נסבל לשפר את המצב הקיים
תעשיית המכשור הרפואי צפויה לשמור על צמיחה יציבה, עם תחזית מכירות עולמיות שנתיות לצמוח בקצב של יותר מ-5% בשנה, ומגיעות לכמעט 800 מיליארד דולר במכירות עד 2030. תחזיות אלו משקפות את הביקוש הגובר למכשירים חדשים חדשניים (כגון כחפצים לבישים) ושירותים (כגון נתוני בריאות) כאשר המחלות הרגילות של החיים המודרניים הופכות נפוצות יותר, כמו גם צמיחה בשווקים מתעוררים (במיוחד סין ו הודו) הפוטנציאל העצום שמשחרר הפיתוח הכלכלי.